Waardegedreven verkopen: de fundamentals
Voor wie is dit traject bestemd?
Voor startende en operationele salesprofessionals, professionals die nauw samenwerken met het salesteam en zich willen verdiepen in de basisbeginselen van het waardegedreven verkoopvak. We houden hierbij sterk rekening met interne en externe stakeholders om maximaal waarde te creëren voor jouw organisatie en haar strategische partners.
Output
Jouw key learnings na de academy:
- Een heldere kijk op het waardegedreven verkoopproces
- Inzicht in jouw salesrol en verantwoordelijkheden
- Meer capaciteiten om de juiste klanten te vinden die passen bij jouw organisatiedoelstellingen en deze correct te evalueren
- Handvaten om vanuit jouw rol het salesproces blijvend te optimaliseren
- Een overzicht van wie in jouw eigen organisatie betrokken is bij inkoop en hoe zij het verschil kunnen maken voor een lange termijn partnership met jouw klanten
- Kennis hoe empathisch te communiceren met interne stakeholders en klanten, met oog op win-win relaties die toegevoegde waarde creëren voor de verschillende partijen
Programma
DAG 1: WAARDEGEDREVEN VERKOOPPROCES
DAG 2: WIN-WIN COMMUNICATIE & STAKEHOLDERMANAGEMENT
DAG 3: TUSSENTIJDSE OPVOLGING (online)
Tijdens dit moment bespreken we jouw vooruitgang – Wat heb je met de keytakeways ondernomen binnen jouw organisatie? Wat zijn de resultaten? Zijn er uitdagingen of heb je bijkomende vragen? Graag voorzien we de nodige tijd zodat je hiermee optimaal met aan de slag kan.
DAG 4: LEARNING- & COMMUNITY DAY
Opfrissen van jouw opgedane kennis, inspirerende partnership cases vanuit de praktijk, laatste trends, benchmarks en handige tips & tricks die je up-to-date houden. We stimuleren hierbij peer learning en netwerking met andere professionals actief in jouw domein.
Prijs
Deelnameprijs traject per persoon excl. BTW: €2.250 inclusief trainingsmateriaal, catering en ruime parkeergelegenheid.
Data & locatie
DATA
- track 1: 27/04, 04/05, 30/05 (online), 29/11
- track 2: 12/09, 26/09, 11/10 (online), 29/11
COLEVATOR ACADEMY: Leuvensesteenweg 643 1930 Zaventem
